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| 本报记者 韩彦 安阳市是河南省重要的工业基地。尽管有着扎实的工业基础，并且近几年发展迅速，产值居河南省前列，但安阳市市属工业企业2001年以来在改革发展的过程中，却渐渐陷入了前所未有的两难困境。主要表现在工业增幅比前两年明显下降，下岗职工迅速增加。 |
面对这些问题，安阳市委市政府的嗅觉十分敏锐，他们意识到，如果不对这些新的变化给予高度重视，及时解决的话，“十五”期间很可能出现新一轮的徘徊甚至走向不可逆转的衰退。然而问题出在哪里呢?从市委到企业的领导们心里都隐约感觉到，来约定俗成的技改路子有着密不可分的关系。正是应了那句话，技改找死，不技改等死。因为技术换代需要前期论证和重要审批的时间，加之基础建设安装到位就要几年的时间，市场的宝贵机遇已然丧失殆尽，更致命的是，在购买设备之后，企业已几无流动资金，生产周转困难，即使市场还有残羹，也无力再吃到口。难道真的走不出这个怪圈吗?看着正在紧锣密鼓盖厂房上设备的一个个重工业企业，一层阴云渐渐在领导者们的心里升腾起米，不祥的预感越来越紧地抓住了所有人的心—_技改完成之日会不会就是企业关门倒闭之时?
但是技改真的错了吗?不技改，那些老设备老工艺生产的产品跟不上市场需求的潮流，一样要被淘汰出局。正在这条轨道上走着的企业虽然忧心忡忡，却也别无他计可施，只能沿着这条死路走下去。在苦思不得其解之后，安阳市委市政府果断决定请“外脑”出谋划策。在安刚市委筛选出的几个咨询机构里，北京视野咨询中心因为其主任钟朋荣的名望而受到了更多的关注。钟朋荣的“中国企业需要来一场缩身运动”的理论似乎能对安阳市属工业企业的症。于是在去年10月请来钟教授数次把脉详察之后，今年初安阳市拿到了视野咨询中心开出的药方。这本厚厚的《安阳市属T业发展研究报告》其实只有九个字：两减、两买、一扩、四提高。这简单的药方使安阳市工业企业茅塞顿开，一经服用立竿见影。如果这样说让人一头雾水难以信服的话，我们可以举一个成功的实例来诠释从钟朋荣的“产业集中、环节集中、区域集中”原则里衍生出的这九字对策。
位于安阳市区的安阳机床厂具有先进的数控机床生产能力，近两年正是数控机床销售的黄金期，工厂急需扩大规模。由于目前在市区已无扩张余地，机床厂正准备将厂区整体搬迁出市中心，在开发区建新厂，用出卖市区土地得到的1.2亿元资金淘汰老设备，增加新设备。这个已经论证了两年的搬迁项目即将破土动工，建设周期大约2—3年。然而好不容易跑齐了所有批文的安阳机床厂厂长此时却是一筹莫展。一来，这一搬二三年恐怕完不了工，关键设备的调试还需要七八个月，到那时，数控机床的黄金期已近尾声，大好的商机已经擦肩而过。再说，固定投资1.2亿元根本打不住，待厂房设备安装好后，企业已是负债累累，
而且开工所需的全部流动资金8000万元更是没有着落。这样看来，三年后新厂落成，设备到位，企业也已经内无粮草，外无空间，其生产经营何以为继? |
这只是安阳市众多陷入技改两难困境企业中比较典型的例子。钟朋荣教授等人在走访了安阳市92家市属工业企业中的58家后，逐渐摸清了病根。安阳市属工业企业历年形成的门类多样、环节齐全正是造成今日结构调整艰难的根本原因。全市工业企业分散于冶金、化工、医药、煤炭采选、纺织、机械制造、服装加工等35个不同行业，但发展均衡没有重点，生产经营分散，企业之间不能形成配套互补的产业链。也正是因为这样，所有的市属企业必须“自力更生”，从主产品到包装、零配件，所有生产环节从头做到尾。而这种一盘散沙的产业格局造成的结果就是企业规模不大，资金匮乏，产品档次低，产量小，后劲差。外部产业链的缺失，使安阳市属工业企业存在着衰而不亡、好而不强、改而不活的怪现象，有拳头产品和特有资源的企业由于负债过高无法正常生产；通过技改拥有了先进设备和广阔市场的企业由于资金匮乏而几近倒闭。
安阳的问题在于产业结构的不合理，最重要的是治本，视野咨询中心开出的药方是三个集中——产业集中、环节集中、区域集中。挑选出市属工业经济中现存的优势产业、优势企业、优势产品，在新的体制和组织形式下，实施战略性重组，集聚新的优势。特别是在现有的众多行业中筛选出儿个能在整个工业体系中起支撑作用的产业，进行链条上衍生新的配套互补型企业。对这些被重点扶持的企业来说，最重要的是不要从头到尾什么都做，而只需抓牢关键环节，突出主业，将其他生产环节向外扩散，形成同类产品集中生产，专业化协作的产业链和区域核心优势。
但几十年来形成的产业格局不可能在短时间内立见成效，针对危机边缘的企业，还要治标。就安刚机床厂这个鲜活的例子来说，应用如上原则能否扭转已成僵局的形势?钟朋荣提出，目前中国的数控机床占全部机床的比例只有1.7%，但每年正以30％以上的速度增加着，企业如果埋头搬迁上设备，定会贻误大好时机，唯今之计只有立足现有条件整合周边资源，既保正常生产，又增发展后劲，方为上上之策。具体措施就是“两减、两买、一扩、四提高”这9个字。两减即减少现有生产环节，减少同定资产投资，除了核心部件的生产的生产及整机组装之外，其他配件包装外包给周边省市的企业生产。两买是买脑(技术和人才)与买嘴(市场营销网络)。一扩是增资扩股，募集资金。四提高则是提高新产品开发能力、提高拿订单的能力、提高生产核心零部件的能力、提高组装的能力。
钟朋荣是在去年10月考察结束时在从安刚返京的车站上留下这九字的，那么7个月的时间过去了，情况如何呢? |
据安阳机床厂介绍，由于市委市政府领导极其重视，他们很快放弃了原来的搬厂计划，按这九个字的方针制定了新的改革方案。首先，将原来自我加工的100多种中小铸件、一般加工件、电镀件扩散到江苏沛县、山东济南以及河南的鹤壁、涉县、林州等周边城市的厂家定点加工，从这些工序上下来的工人被补充到核心部件及整机组装生产车间和销售部门。两面三刀减之后，安阳机床厂产能和订单同步增加，踩上了市场需求的步点，产角逐量呈现逐月攀升的态势。在未增加一个人、一分钱流动资金的情况下，今年1—4月产值达到了3004万元，同比增长65％。
在提高生产能力的同时，这一调整方案还带来四大收获：一是原订增建计划中一铸造翻砂车间就需投资3000多万元，而生产环节减少后，类似的投资全部节省下来；由于厂房不搬，在开发区内征得的土地变现了2000多万元用于产品开发。以上两项共节约投资超过6000万元。第二，周边专业化单一零部件加工厂为了拿到安阳机床厂的订单纷纷压低价格提高质量，使机床的成本由原来的2800元／吨降为2400元／吨。第三，零件外包加工后不必再进料压款，并且实行货款回笼后再付周边企业加工款，这样大大减少了流动资金占压。原匡算全部流动资金约需8000万元，减少环节，大部分部件外包后，现只要2000多万元流动资金即可正常运转。按此计算，：节约的固定资产加流动资金共计超过1亿元。第四，企业内部人员流动起来，有了竞争，劳动效率提高而管理成本则降低了。安机的厂长开玩笑说：“以前拿到了订单我就得挨个车间去求职工们加班加点生产，现在翻了个身，配套的厂家为了抢订单天天来求我。”
两减的同时，两买也在抓紧进行，安机用节省下来的钱不公招来了高技术人才，而且投资27万元重振销售网络，邀请专家对销售人员进行培训，提高了销售业绩。此外，公司还设立了专门账户，持续为新产品开发加大投资力度，今年已经开发数项高技术新产品。
九个字创造的价值远远不止这一个亿，取消搬迁计划所节约的三年宝贵时间该折算出多少钱，谁也无法计算。看到安阳机床厂转变思路后的成效，安阳市委立即把这一经验在个市工业企业中推广开来。安阳市的水活了，周边的城市也将跟着受益，一个充满活力的产业圈也会白发形成。虽然这是一项从结构上大变的系统工程我们现在还不能确定它的结果，但我们想念只要执行的策略对了头，就没有走不活的死棋。
——摘自《中国经营报》之《企业·谋略》
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九个字省了一个亿——安阳机床厂妙计出困境 